Qué es una landing page y cómo hacer una que convierta
Una landing page bien hecha puede duplicar los contactos de una campaña sin subir el presupuesto. Te explicamos la estructura que funciona, qué tasa de conversión es razonable y los fallos que vemos una y otra vez en las webs que auditamos.
Revisado el 4 de octubre de 2026 · Fuentes: Unbounce Conversion Benchmark Report, Google Ads y web.dev
Una landing page (página de aterrizaje) es una página web creada para que el visitante haga una sola acción: pedir presupuesto, llamar, descargar algo o comprar. No tiene menú ni distracciones: todo lo que hay en ella empuja hacia ese objetivo. Es la pieza que une tus anuncios, tu SEO y tus ventas, y por eso la trabajamos dentro de un enfoque de growth partner.
Para que convierta necesita cinco cosas: un titular que repita la promesa del anuncio, un beneficio claro, pruebas (opiniones, logos, cifras), un formulario corto y una sola llamada a la acción. Según Unbounce, la mediana de conversión ronda el 6,6 %.
Datos clave
Es la mediana de conversión de más de 41.000 landing pages analizadas por Unbounce.
De las visitas a landing pages llegan desde el móvil, según el mismo informe.
Convierten los textos fáciles de leer, frente al 5,3 % de los escritos con lenguaje técnico.
Es el tiempo máximo de carga del elemento principal (LCP) que Google considera bueno.
¿Qué es una landing page y en qué se diferencia de una página web normal?
Una página normal de tu web (la home, una página de servicio, un artículo del blog) sirve para varias cosas a la vez: informar, posicionar en Google, llevar a otras secciones. Una landing page tiene un único trabajo: que el visitante que llega desde un anuncio, un email o una publicación haga una acción concreta.
| Página web normal | Landing page | |
|---|---|---|
| Objetivo | Varios: informar, navegar, posicionar | Uno solo: la conversión |
| Menú y enlaces | Menú completo y enlaces internos | Sin menú o reducido al mínimo |
| De dónde viene el tráfico | Google, enlaces, navegación interna | Anuncios, email, redes, QR |
| Texto | Amplio, pensado para SEO | Corto y orientado a la decisión |
| Llamadas a la acción | Varias, según la sección | Una sola, repetida |
| Cómo se mide | Tráfico, posiciones, tiempo en página | Tasa de conversión y coste por contacto |
No es obligatorio que una landing esté fuera de tu web. Puede ser una página de tu WordPress con una plantilla sin menú. Lo que la define es el objetivo único, no la herramienta con la que se hace.
¿Para qué sirve una landing page y cuándo la necesitas?
Merece la pena crear una landing específica siempre que pagues por el tráfico o lo dirijas tú a un sitio concreto. Los casos más habituales:
- Campañas de Google Ads. La experiencia en la página de destino es uno de los tres componentes del Nivel de calidad de Google Ads, junto con el CTR esperado y la relevancia del anuncio. Una landing alineada con la búsqueda abarata los clics.
- Campañas en Meta o TikTok. El usuario no estaba buscando nada: necesita una página que entienda en tres segundos.
- Captación de contactos. Descargas de guías, plantillas, webinars o diagnósticos gratuitos a cambio del email.
- Lanzamientos y promociones. Un producto nuevo, una oferta con fecha o un evento.
- Servicios con mucha competencia local. Una landing por servicio y ciudad («reparación de calderas en Lleida») suele convertir mejor que mandar todo a la home.
Regla práctica: si un anuncio habla de una cosa y la página de destino habla de diez, estás pagando clics que se pierden. Cada campaña importante debería tener su propia landing, o al menos su propio titular.
Si solo recibes tráfico orgánico a páginas de servicio, no hace falta duplicarlas como landings: basta con aplicar a esas páginas los mismos principios de conversión.
¿Qué estructura debe tener una landing page?
Esta es la estructura que usamos como punto de partida. No es una plantilla rígida, pero cada bloque responde a una duda del visitante en el orden en que suele aparecer:
- Titular con la promesa. Repite la idea del anuncio o la búsqueda. Si el anuncio dice «Instalación de aerotermia en 7 días», el titular dice lo mismo.
- Subtítulo con el beneficio. Qué gana el cliente y por qué contigo: ahorro, rapidez, garantía, cercanía.
- Llamada a la acción visible sin hacer scroll. Un botón o formulario arriba, con un texto que diga lo que pasa al pulsar («Pedir presupuesto gratis», no «Enviar»).
- Imagen o vídeo que muestre el resultado. Fotos reales del servicio o del producto en uso, mejor que imágenes de banco.
- Beneficios en 3–5 puntos. Frases cortas, cada una con un dato si es posible.
- Pruebas sociales. Reseñas de Google, logos de clientes, años de experiencia, certificaciones.
- Respuesta a las objeciones. Precio orientativo, plazos, qué incluye, qué pasa si no funciona. Un bloque de preguntas frecuentes sirve.
- Llamada a la acción final. El mismo botón o formulario, repetido al final para quien lee todo.
| Elemento | Para qué sirve | Ejemplo |
|---|---|---|
| Titular | Confirmar que está en el sitio correcto | «Desatascos en Lleida en menos de 2 horas» |
| Botón | Decir qué pasa al pulsar | «Llamar ahora» o «Ver precios» |
| Formulario | Pedir solo lo imprescindible | Nombre, teléfono y servicio |
| Prueba social | Reducir la desconfianza | «4,8 de 5 en 230 reseñas de Google» |
| Garantía | Quitar el miedo a equivocarse | «Presupuesto sin compromiso» |
| Teléfono visible | Dar una vía rápida en móvil | Botón de llamada fijo en la parte inferior |
En móvil, que es donde llega la mayor parte del tráfico, el orden importa todavía más: titular, beneficio y botón deben caber en la primera pantalla.
¿Qué tasa de conversión es buena para una landing page?
La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes que hacen la acción: si 1.000 personas entran y 50 piden presupuesto, conviertes al 5 %. El estudio más amplio que conocemos es el Conversion Benchmark Report de Unbounce, con 41.000 landing pages, 464 millones de visitantes y 57 millones de conversiones.
| Dato del informe de Unbounce | Tasa de conversión |
|---|---|
| Textos fáciles de leer (nivel de 11–13 años) | |
| Sector financiero (mediana) | |
| Mediana de todos los sectores | |
| Textos con lenguaje profesional o técnico | |
| Software SaaS (mediana) |
Según el mismo informe, las medianas por sector van del 3,8 % al 12,3 %, y el ordenador convierte un 8 % mejor que el móvil. Además, cuantas más palabras y más difíciles, peor convierte la página.
Cómo leer estas cifras: compara tu landing consigo misma, no con la media. Un servicio caro con ciclo de venta largo puede ir bien con un 2 %, y una descarga gratuita puede estar floja con un 15 %. Lo útil es medir antes y después de cada cambio.
En los proyectos que gestionamos, las mejoras más rápidas suelen venir de tres cambios: alinear el titular con el anuncio, acortar el formulario y añadir el teléfono en móvil.
¿Cómo hacer una landing page: con qué herramienta?
Puedes hacer una buena landing con casi cualquier herramienta. La elección depende de quién la va a mantener y de cuántas vas a crear.
| Opción | Ventajas | Inconvenientes | Para quién |
|---|---|---|---|
| WordPress con Elementor, Avada o Gutenberg | Está en tu dominio, suma al SEO, sin cuota extra | Hay que cuidar la velocidad y la plantilla | Negocios que ya tienen web en WordPress |
| Constructores de landings (Unbounce, Leadpages…) | Rápidos, con test A/B integrado | Cuota mensual y otra herramienta más | Equipos que lanzan muchas campañas |
| Tienda online (Shopify, WooCommerce) | Compra directa desde la página | Menos flexibles fuera del producto | Ecommerce con promociones |
| Desarrollo a medida | Máxima velocidad y control | Más coste inicial | Campañas grandes o integraciones con CRM |
Sea cual sea la herramienta, revisa tres cosas antes de publicar: que cargue rápido en móvil (Google considera bueno que el elemento principal aparezca en menos de 2,5 segundos), que el formulario llegue de verdad a tu correo o CRM y que la conversión esté medida en Google Analytics y en Google Ads.
¿Qué errores hacen que una landing page no convierta?
- Mandar el anuncio a la home. El visitante tiene que buscar lo que le prometiste. Muchos no lo hacen.
- Formularios largos. Cada campo extra es una excusa para irse. Pide solo lo que necesitas para el primer contacto.
- Varios objetivos en la misma página. «Pide presupuesto», «suscríbete», «síguenos en Instagram» y «descarga el catálogo» compiten entre sí.
- Textos que hablan de la empresa y no del cliente. «Somos líderes desde 1998» convence menos que «Te lo instalamos esta semana».
- Carga lenta en móvil. Imágenes de 3 MB, sliders y vídeos que se reproducen solos retrasan lo más importante.
- Sin pruebas. Una página sin reseñas, sin fotos reales y sin datos de contacto genera desconfianza.
- Banner de cookies que tapa la página. Debe permitir rechazar tan fácil como aceptar, como exige la guía de cookies de la AEPD, pero sin ocupar media pantalla.
- No medir. Sin conversiones configuradas no sabes qué campaña ni qué versión funciona.
Para ver dónde se atasca la gente, nada como un mapa de calor o grabaciones de sesiones con herramientas gratuitas como Microsoft Clarity.
¿Cómo mejorar una landing page que ya tienes?
- Mide la línea base. Conversión actual, coste por contacto y porcentaje de rebote por dispositivo.
- Mira cómo la usan. Mapas de calor y grabaciones: hasta dónde hacen scroll, dónde hacen clic, dónde abandonan el formulario.
- Cambia una cosa cada vez. Primero el titular, luego el formulario, luego las pruebas sociales.
- Haz test A/B si tienes tráfico. Con pocas visitas, mejor cambios grandes y comparar periodos completos.
- Revisa cada trimestre. Ofertas, precios y reseñas caducan. Una landing desactualizada pierde credibilidad.
Una landing nunca está terminada: es una hipótesis que vas mejorando con datos.
¿Tu landing page convierte lo que debería?
En Webpsilon revisamos tus landings y campañas, te decimos qué cambiar primero y, si quieres, las rediseñamos con nuestro equipo de diseño web en Lleida y las medimos contigo.
Dudas sobre landing pages
¿Qué es una landing page en marketing?
Es una página creada para que el visitante haga una sola acción, como pedir presupuesto o descargar una guía. Suele recibir tráfico de anuncios, emails o redes sociales y no tiene menú.
¿Cuál es la diferencia entre landing page y página web?
Una web tiene muchas páginas y objetivos. Una landing page es una sola página con un único objetivo de conversión. Puede estar dentro de tu web o en un dominio aparte.
¿Qué tasa de conversión es buena en una landing page?
La mediana del informe de Unbounce es el 6,6 %, con sectores entre el 3,8 % y el 12,3 %. Lo importante es mejorar tu propia cifra, porque depende mucho de la oferta y del origen del tráfico.
¿Cuánto cuesta hacer una landing page?
Depende de si la haces tú con una plantilla, con un constructor de pago o la encargas a una agencia con textos, diseño y medición. Pide siempre que incluya la configuración de conversiones.
¿Una landing page sirve para SEO?
Puede posicionar si tiene contenido suficiente y responde a una búsqueda, pero su objetivo principal es convertir. Para SEO suelen funcionar mejor las páginas de servicio completas.
¿Cuántos campos debe tener el formulario?
Los mínimos para el primer contacto: normalmente nombre, teléfono o email y el servicio que le interesa. Los demás datos se piden después.
Fuentes
- Unbounce: Conversion Benchmark Report (41.000 landing pages)
- MarketingProfs: Landing Page Conversion Benchmarks (datos de Unbounce)
- Ayuda de Google Ads: acerca del Nivel de calidad
- web.dev: Largest Contentful Paint (LCP)
- AEPD: Guía sobre el uso de las cookies
- Volumen de búsqueda: Open SEO, Google España, octubre de 2026
